推薦好書: 說話，其實也能套公式：一開口就能說到重點，百分百提升好感、達成目標

作者：李飛彤

出版社：如何

推薦程度:★★★★

誰適合讀這本書: 想要妙語如珠的朋友

適合在哪讀本書: 上下班的捷運車廂、假日的星巴克

光看書名，原本是不打算閱讀這本書的。因為過去這幾年，市面上出了不少教人說話的書。也許，從行銷的觀點來看，這樣的書名，比較容易引起民眾的注意。但是，卻也容易歸類為言過其實的書。所以我也是在這樣半信半疑的情況下，翻閱這本書。

老實說，書的內容比我原本預期的好。有好幾個裡面的公式，我都覺得滿受用的。常常聽到別人會說某某人說話很有邏輯或是很沒有邏輯。究竟怎樣才算是說話有邏輯? 作者在書中就有清楚的說明。在任何主題下，說話的邏輯應該是先分析，然後明確的為自己想要表達的內容設定一個主題。接著，清晰的將想要表達的三個重要觀點切割說明。最後，再將每一個重點依序的進行說明，這樣聽眾才能清楚的接受的訊息。

上述這樣的說話邏輯，基本上就能套用在各式各樣的情境中。比方說，忽然被問到一個很廣泛性的問題，就可以先針對自己想表達的內容作設定，然後，再分成三個點來說明。至於，為什麼是三個點，而不是四個或更多。這就是作者在書中所提出的另外一個很有用的，三個金鉤的論點: 作者認為三個點是最能夠展現說話者的邏輯性、整體性與飽滿度的。

以我自己的經驗來說，過去看教人說話的書，往往在讀的時候，看起來覺得很好，但是實際運用上，不見得真的能夠用得好的狀況。尤其一些國外作者的作品，由於語言的差異，這種情況有時候更明顯。但是，在閱讀完這本書之後，我很快的便有機會運用上裏面的幾個公式，效果也挺不錯的。因此，真的蠻推薦有興趣讓自己說話技巧更進一步的朋友，可以看看。

以下是我節錄並整理的一些書中我認為很受用的觀點跟各位分享與交流。

必讀好書: 公司賺錢有這麼難嗎：所有創業家相見恨晚的一本書

作者：約翰．瓦瑞勞

出版社：李茲文化

推薦程度:★★★★★

誰適合讀這本書: 想要自己當頭家的朋友

適合在哪讀本書: 平日的星巴克、晚上的書房

這本書的原文書名叫"Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You"。書名就很明白的告訴你，這本書要教你的是如何建立起一個即便沒有創辦人在，也能夠蓬勃發展的生意。而這樣的生意，才是真正有價值的。因為，在你不用親力親為的狀況下，公司還是能賺錢，而且發展的很好，這樣的公司，才算是真正的成功。

我想，這也是為什麼中文書名會下這樣的標題: 所有創業家相見恨晚的一本書。的確，如果所有想創業的人，在一開始就看過這本書。也許，他對於新創事業的整個規劃，就會有所不同。對於我這個一直想創業的人來說，很慶幸在還沒真的創業之前，就已經先讀過這本書。希望透過這個筆記，讓自己在未來規劃事業的時候，能夠注意書中所提的這些建議。試著打造出一個就算老闆不進公司辦公，也能夠運作良好，而且賺錢的企業。這樣才真的談得上是創業成功。

這本書以故事的方式呈現。故事的主軸是主角想要把他所建立的公司賣掉，但是發現沒那麼容易，因而與他事業有成的好友請教，要如何才能把公司順利賣掉。他的好朋友在協助他把公司賣掉的過程中，給了很多寶貴的建議。讓主角能夠順利把公司從服務型的企業，轉型成賣產品的企業，讓賣相變得更好。

雖然說，不是每個創業家最後都會想要把自己創辦的事業賣掉，但是這本書提到的幾個建議，對於建立一個賺錢的公司還是很有幫助的。

創業書籍: 從二千元到三家店：汪汪喵喵的創業傳奇- 3

作者：小莎莉

出版社：文經社

推薦程度:★★★

誰適合讀這本書: 想要脫離當打工族的朋友

適合在哪讀本書: 假日的星巴克, 上下班的捷運車廂

為了創立自己的品牌，作者也曾經到百貨公司設專櫃。藉由作者的分享，我才發現原來到百貨公司設專櫃成本這麼高，難怪不時就會看到有櫃位撤櫃，又或者有些品牌不去百貨設櫃，反而選在百貨公司週邊開店。

基本上，百貨公司是以抽成來維持營運。販賣不同種類商品的廠商，依據品牌、營業額的不同，會有不同的抽成比例。不過一般來說，好像一樓的專櫃抽成最高，樓層越高抽成就跟著越低。

除了抽成之外，還有一個名為包底的規則。包底有點像是上某些餐館吃飯，被要求一定藥有的最低消費的概念。但是它不是直接收取的。而是以你的營業額抽成去換算。打個比方來說，若你設的專櫃，百貨公司跟你談的條件如下:

包底一個月30萬，抽成20%

若你的一個月的營業額只有25萬，該月你還是需要付30萬 x 20% = 6萬。

若你的一個月的營業額是35萬，該月你需要付的就是35萬 x 20% = 7萬。

所以說，那 6萬是基本的，多出來的(5萬 x 20% = )1萬，則是看你營業額如何。營業額越高，當然被抽的也越多。

聽說有些百貨公司更狠，是用累進的方式抽成。概念就跟繳所得稅的累進稅率一樣，每個級距有不同的抽成方式，營業額越高，抽得比率就越高。例如: 10萬以內抽10%、10萬到20萬抽20%之類的。

除了抽成之外，百貨公司還會收取其他名目的費用，像是每坪裝補費、廣告費、週年慶贊助、管理費...等。

零零總總算起來，成本真的是高得驚人阿。但是話又說回來，如果在百貨公司設櫃，能夠建立品牌知名度，進而帶動整個銷售，也許還是得考慮投資，只是算盤要打得很精就是。

創業書籍: 從二千元到三家店：汪汪喵喵的創業傳奇- 2

作者：小莎莉

出版社：文經社

推薦程度:★★★

誰適合讀這本書: 想要脫離當打工族的朋友

適合在哪讀本書: 假日的星巴克, 上下班的捷運車廂

在夜市擺攤做生意，原來眉角真的不少。要觀察上門的客人，觀察人潮也是一個重點。因為人潮就代表錢潮。夜市擺攤另外一個重點就是，要跑警察。這時候與週遭攤商建立關係就很重要。除了這些之外，作者還提供了幾個非常實用的擺攤秘訣:
1. 貨品獨特: 商品獨特性強，競爭較少。手創商品、新發明，搶先上市商品都有這種特性。
2. 劃地為王: 就算不是獨特商品，但是只要在區域內取得獨佔權，也是一種利多。
3. 大眾商品: 由於初期難掌握該地點客戶需求，以生活應用性高的商品為優先，降低風險。
4. 向錢看齊: 有理想很好，但是不用堅持一步到位。先求賺到錢，再循序漸進朝目標邁進。
5. 找處女地: 除了大家熟悉的地點外，也可以開發其它適合的地點。減少競爭。
6. 廣佈人脈: 對於其他攤商，不論有沒有利益衝突，都盡量保持開放心態交流，培養人脈。
7. 理性進貨: 初期先以前一天營收的成本額當作再投資的金額。

其實，我覺得上面的這些秘訣，應該不只適用於擺攤做生意，開店做生意應該也是同樣道理。

創業書籍: 從二千元到三家店：汪汪喵喵的創業傳奇- 1

作者：小莎莉

出版社：文經社

推薦程度:★★★

誰適合讀這本書: 想要脫離當打工族的朋友

適合在哪讀本書: 假日的星巴克, 上下班的捷運車廂

有搭捷運在士林站下車過的朋友，應該就會對本書作者開的店有印象。在士林站出口附近，有兩三家以貓咪和狗狗為主題，很可愛的店面，就是本書作者所創辦的。而這本書，就是作者自己描述從一開始白天上班，晚上擺攤，一路發展到天母租固定攤位，最後成功開店、第二家店，第三家店的過程。整本書就是作者的創業故事。由於作者用字遣詞淺顯易讀，所以一不小心就會一口氣看完這本書。而身為讀者的我，也就在一兩個小時之間，彷彿把作者好幾年的奮鬥史，就這樣經歷一遍。

雖然說，創業這種事一定也是如人飲水，冷暖自知。但是像作者這樣成功的創業家，分享她成功創業的經驗，以及過程中的一些眉眉角角，絕對對於後進的人，很有幫助。透過閱讀吸取別人的經驗，並讓它內化成自己的經驗。難怪有人會說閱讀是一種最好的自我投資。

作者創業的第一步是從士林夜市擺攤開始。乍聽之下，好像沒什麼特別。可是我比較佩服的是，她是在白天還有上班的狀況下，晚上開始去擺攤的。雖然可能因為時空背景、個人因素不同，導致不見得每個人都可以這樣做，可是我真的覺得這樣的精神本身，就已經讓人很佩服。

當在士林夜市擺攤賺到一桶金之後，作者開始思考計劃換到天母的固定攤位發展。而她的創業夥伴，卻不打算再一起繼續拼下去。作者於是乎就一個人踏上下一段創業歷程。作者並沒有再多交待她那位創業夥伴後來的發展。但是，我想她的這位朋友，如果後來發現作者店一家一家開，事業版圖越做越大，不曉得心理會是怎麼想。人生就是這樣，很有趣。很多時候你的一個決定，有可能對於往後的生活產生很大的變化。可是究竟是好是壞，沒人說得準。

作者在士林夜市擺攤後期，就漸漸發展出對上門客人的敏感度。什麼樣類型的客人，比較會買; 什麼樣類型的客人，要怎麼推銷。所以說，即便本來不是做生意的人，也是有機會慢慢培養出自己的一門生意經。看了就讓人更有信心。