心靈勵志書: 賺錢跟吃飯一樣容易

賺錢跟吃飯一樣容易 Cash in a flash
作者：馬克．韓森 羅伯．艾倫
出版社：時報出版

推薦程度:★★★☆☆
誰適合讀這本書:有勇氣作夢又有意願身體力行的人
適合在哪讀本書:假日的星巴克

這本書的書名真的有點太平易近人，讓人覺得有點不真實。如果對照原文的書名，其實會發現會滿貼切的。畢竟很多中英文的辭彙經過翻譯之後，吸引力就會大打折扣，所以我想當初出版社會決定用這個名字，一定也是有這樣的考量吧!

老實說，這本書的書名是有點起了反效果。我光看書名就覺得不會是一本有內容的書。但是基於好奇，還是先了解一下作者的背景及經歷，才發現原來兩位作者當中，有一位就是「心靈雞湯」系列的作者。再大致看了一下大綱，覺得是可以花點時間看看這位暢銷書作家葫蘆裡究竟賣什麼藥。

兩位作者將這本書定義為像食譜一般的書，只不過這是本財富食譜。這本食譜裡面主要包含三項作者所謂的關鍵材料: 分別是即時震撼、內在贏家與夢幻團隊。然後整本書的前半段就依這個順序說明。其實整個前半段應該可以單獨當作是一本勵志的成功學書籍。討論的都是有關如何由內而外的改變自己的心態、如何把夢想更具體化以及如何用積極正面的態度去面對挑戰。

如果之前有接觸過一些成功學書籍的朋友，前半段的觀念大致上沒有大多新鮮的地方。或者應該說，其實要成功似乎就是要遵循這些法則，不管每一本書的作者如何稱呼它。作者其實也在書中引用不少其他成功學書籍的觀念，同時加入一些他們的想法。我覺得比較有意思的一些觀念像是
1. 想像將身邊的每樣東西都貼上黃色的便利貼，分別標明這些東西是「重要—永遠」或是「物品—暫時」。
這個觀念真的挺有意思的，我自己做了一下練習，當這樣看週邊的物品時，很多東西的價值就變得很清楚。如果把這觀念延伸到身邊的人、事、物時，那真的就會變得很不一樣
2. 你的未來有一個銀行帳戶，當你出現負面、消極的想法時，這個帳戶就會自動扣100元。但是，當你有正面、積極的想法時，這個帳戶就會自動增加100元。
喀鏘!!! 有沒有忽然覺得不由自主的積極正面起來? 對於會想要追求成功的讀者來說，很多人定義成功的方式，除了健康快樂之外，應該就是追求財富上的自由。如果積極正面是成功必要的態度之一，那這個方式確實挺管用的，想到自己的銀行帳戶會因為自己的態度轉變，而有如此大的變化，難道還不願意試試看嗎? 所以從現在起只抱持正面的想法吧!就算發生不是那麼如意的事情，也要從中想想: 「這裡面有什麼益處? 我可以從這裡學到些什麼? 」 喀鏘!!! 喀鏘!!!

3. 你看待問題的觀點，比問題本身更重要。
這句話作者建議讀者思考一下。我確實也思考了一下，腦子裡面跳出來的是另外一本書「有錢人想的和你不一樣」裡面的觀念 -- 問題的大小不是問題，真正的問題是你有多大。總之，就是要我們不要拘泥於眼前的問題，用正面來說就是要正視這個挑戰，但是不要侷限自己的思維在這個點上。像這本書說的，問題只是一把梯子的第一階，所以只停留在那是徒勞無功的，要做的是思考如何爬到那把梯子的最上端，用不同的眼界，創造出解決方案。

後半段的書就著重在如何快速的增加收入。作者的建議是找出屬於自己的低垂果實(low-hanging fruit)，也就是那些垂手可得的獲利機會。他們的建議是第一、房地產(這點我持保留意見，房地產在台灣的狀況與美國大不相同)。第二是行銷他人開發完善的產品。第三項才是行銷自己創作的產品。後面兩項，我倒是覺得滿認同的。我也打算先從第二項開始做，而我的計畫就是加入作者書中所謂的夥伴計畫，其實就是現在網路上有的通路王、google ad.之類的機制，從這邊開始學起。

第三項行銷自己創作的產品。作者最推薦的是號稱二十一世紀的房地產 – 智慧財產。書中列舉了51種靠智慧財產獲利的方式。書是最基本的一種形式，接著衍生到演講、訓練課程…等，像「有錢人想的和你不一樣」、「富爸爸窮爸爸」系列的作者，國內也有很多書的作者，後來也都開班授課。所以這條好像真的市一個可行的道路。但是，一定要有真材實料才行啦!

另外一個有意思的觀念是，雖然有不少人可能不太喜歡銷售或是推銷，但是我們每個人每天其實都在銷售，只是產品不一樣。有的時候是跟老闆銷售一個點子、跟面試的主考官銷售我們自己、跟別人銷售我們興奮的情緒…。其實，都是要讓對方感受我們的熱情、分享我們的信念。這就是銷售阿!所以我們都是業務人員耶!

作者在接近尾聲的章節下了一個標題，「唯一的出路是: 銷售、銷售、銷售!」。這點跟「富爸爸窮爸爸」書中所提到的，一定要學會銷售似乎有異曲同工之妙。這應該就表示，如果你真的想成功，銷售這個技能，不管你是不是業務人員，都應該要學習的，我也該好好努力了!

投資理財書: 尋找投資護城河

尋找投資護城河
作者：帕特.多爾西
出版社：財信出版

推薦程度:★★★☆☆
誰適合讀這本書:基本分析派或價值投資派信徒
適合在哪讀本書:任何連得上網路的地方，方便隨時上網查個股的公開資訊

如果你是巴菲特迷，或者你也是信奉價值投資哲學的朋友，那麼，你應該對於「護城河」這麼名詞不陌生。巴菲特說真正好的企業，必須擁有一道「護城河」來持續保護它卓越的投資報酬 (A truly great business must have an enduring “moat” that protects excellent returns on invested capital)(原文請參閱http://www.berkshirehathaway.com/letters/2007ltr.pdf)。因為，競爭對手勢必會不斷的來攻擊，唯有寬且堅固的「護城河」才能長期保護企業這座城堡。

這本書的作者，沿用巴菲特所提出「護城河」這樣的觀念，進一步闡述，究竟投資人在挑選股票上，應該注意公司那些特質，才算是真正的「護城河」。作者逐一說明常見的「護城河」包括: 無形資產、顧客轉換成本、網絡經濟及成本優勢。出人意外的是，一些大家認為應該是「護城河」的特質，像是優異的商品、卓越的執行力以及傑出的管理者，在作者認定中，都不算是真正的「護城河」，當然，書中也都各有詳細的說明。但是，對於龐大的市佔率這個特質，不被作者認為是真正的「護城河」這點，我覺得比較討論的空間。

就像作者提到，是不是龐大的市佔率並不是唯一的重點，重點應該是這家公司的產品或是服務，能夠讓它擁有如此龐大的市佔率的原因。當然，當市佔率夠大，能達到一定的經濟規模，對於降低製造成本來說有一定的幫助(即作者書中所謂的成本優勢)，能提高競爭者的進入障礙。但是光這一點，並不足以形成「護城河」。因為很多產業，尤其是高科技業，很容易因為一個新的殺手級產品或是game changer的出現，導致擁有高市佔率的公司，一下子就喪失領導地位，像是蘋果iPad的出現，就很有可能讓生產小筆電的公司，市佔率大幅衰退。

所以，我想對於高科技產業來說，高市佔率，並不能算是真正的「護城河」。但是，對於一些產品不太會改變的產業，像是傳產業來說，龐大的市佔率可能就是一道「護城河」。因為，在這樣產業的公司，如果已經建立起龐大的市佔率，代表它們已經達到一定的經濟規模，製造成本勢必比新的競爭對手低。加上產品本身不會有太大的改變，新的競爭對手沒有辦法透過開發出某一種新產品或是game changer來快速的攻城掠地，因此，是很難撼動產業龍頭的地位。而這正是Michael在「巴菲特選股魔法書」中所提到的，經久不變的產品加高市佔率，這就是好學生的特質。

人際關係好書: 于美人黃金說話課

于美人黃金說話課
作者：于美人
出版社：平裝本

推薦程度:★★★☆☆
誰適合讀這本書:希望有一天能只”出一張嘴”的人
適合在哪讀本書:假日的星巴克、上下班的捷運車廂

會說話、懂得何時該說話，以及如何說話，真的很重要。出社會一段時間後，慢慢發現說話的重要性。不論是在日常工作溝通、簡報以及會議上的討論，甚至是下班後與長官、同事聚餐等各式正式、半正式與非正式的場合上，一個善於說話的人，往往能讓人印象深刻。久而久之，也容易因此而獲得賞識。當然，這些會說話的人當中，有很多是真正有能力的人，但是，也不乏一些，虛有其表的人。
不過，不管這些人工作能力究竟如何，至少，他們都具備了一個能力，那就是溝通的能力，這也是屬於「執行能力」的一環。所以嚴格來說，在職場上遇到一些我們認為他只”出一張嘴”的長官或是同事，他們在這個部分，其實還是有值得我們學習的地方。

本書的作者于美人，是一位相當有名的談話節目主持人。雖然，我並沒有固定收看電視節目的習慣，但是因為于美人所主持的節目不算少，所以無意間轉來轉去，也常常看到她的節目。相信有看過她節目的人，都會同意她是一位相當幽默的主持人，且與節目來賓之間的問答，都恰到好處，也相當有個人特色。

一開始知道于美人這位主持人時，只覺得她的藝名很特殊。後來，才知道原來她是從補教界轉戰主持圈的。她過去是任教於鼎鼎有名的南陽街補習班。雖然，我很幸運的一次就順利考取大學， 所以沒有蹲過南陽街的重考班。但是，在高中的時候，卻也足足補了三年的習。印象中，補習班的老師確實各各能言善道，不只專業學識夠強，更重要的是，他們往往能夠妙語如珠的講解那些生硬的知識。當時，我最大的疑惑是，為什麼正規學校的老師，就是沒有辦法這樣傳授知識呢?

不同於其他補教界名師，出的書可能都是以專業的學科為主(例如:英文)，于美人出了這本教人如何說話的課，格外的讓人感興趣，究竟這位靠說話賺大錢的名人，能夠傳授哪一些說話的技巧給我們呢?

我覺得這本書是比較貼近一般大眾的。也許是因為于美人是教補習班出身，現在又主持節目，所以比較懂得看電視長大的民眾，用字淺辭都比較貼近日常生活。我覺得這樣比較容易讓讀者有共鳴。閱讀起來，真的會比較有趣。相較於一些由知名作家或是教溝通的教授來說，于美人講述的一些說話技巧，比較貼近現實。于美人既不談教科書上的溝通理論，也不用一些作者杜撰出來的小故事，來闡述論點。于美人所提出的內容大多是用自己的親身經驗為主，因為有切身之痛，所以格外有說服力吧。
整本書裡面，我覺得有不少部分都是值得讀者思考的點像是:
1. 一期一會。日本茶道師傅本著一期一會(我這輩子也許只幫你泡這次茶)的慎重心情來沏茶。我覺得不只說話要保持這樣的心態，對於很多事情也應該用這樣的心態去面對。
2.人生裡真的有很多事情是不斷的重複。像是房仲要不斷的推銷房子、王教授要不斷的講授同樣的「文心雕龍」、主持人要不斷的訪問來賓及主持節目。但是，「一再重複」只是專業會發生的必然，但並不是唯一的註解。真正的專業應該是不斷地深入探討、推陳出新。也就是說，做的事情可以重複，但是做事情的方式或是心態卻是可以不斷變化。呼應到工作上就是，在同一職務待久的人，是否能透過做事情的方式或是心態的不同，而再次從工作中得到新體悟，讓自己的專業更進一步，搞不好也會讓工作更有價值或是更有趣。
3.黃金15分鐘原則。原來看電視節目所穿插的廣告，跟以前補習班老師講笑話時間的掌握，都是秉持這個原則，不然，觀眾就會注意力渙散，台下的學生就會想打瞌睡。
4.分眾的觀念。我以前也有過這樣的迷失，希望儘可能不要得罪任何人，讓大家都要喜歡我。原來，人的偏見是永遠存在的，我們做任何事情或是說任何話不應該以滿足所以有人為目的。因為，就連人們信仰的宗教，都具備分眾的觀念，大家信各自想相信的神就好。那身為平民百姓的我，又何必要留在「求全」的執著呢?

必讀好書: 散戶勝經：郭大俠的股市賺錢法

散戶勝經：郭大俠的股市賺錢法
作者：郭際勝
出版社：如何

推薦程度:★★★★★
誰適合讀這本書:偏基本分析派的小散戶、沒有時間又想投資的上班族
適合在哪讀本書:平日下午的星巴克、晚上的書房

傳統上，股票投資可以粗分為兩派，一派是以技術分析為主，另外一派則是以基本分析為主。近幾年來因為網路的發達，不管是技術分析的各種線圖、或是基本分析的財務報表，都變得唾手可得，大部分的投資人應該早就不拘泥自己是屬於哪一個派別，「管他黑貓、白貓，能抓老鼠的就是好貓」。技術分析也學、基本分析也鑽研。老實說，我自己一開始也是如此。而且，我相信應該有不少股市新手跟我一樣，會先鑽研各種技術線圖及指標，諸如: K線、均線、KD指標、RSI…等，寄望在某一種線圖或是指標中，找到屬於自己的投資聖杯，自此之後，操作就無往不利，大贏小輸，然後資產就這樣連翻好幾翻，累積很多的財富。

是的!!我相信一定有一些人有如此的天賦與能力，做到了上述的事情，因而累積了不少的財富。比較善心的人，甚至願意出書跟廣大投資朋友分享，讓大家都能在股市投資上一帆風順。不過我相信，這些人除了原有的天賦加上運氣之外，他們勢必也花了非常多的心力，在日複一日的反覆研究上，試問很多平常有在上班的投資朋友們，我們會有那麼多的精力跟時間，每天一直關心線圖的變化嗎?我剛接觸技術分析時，也是每天下班就看今日大盤走勢，觀察個股線圖與指標的變化，過了一陣子，發現判斷未來走勢的能力，並沒有很大的進步。反倒是，原來下班及週末的生活全部變了樣。後來，仔細想想，自己投資的目的，不就是希望資產累積能夠快一點，之後能夠盡快得到財務自由的生活，然後享受生活。但是，現在卻讓自己的生活完全變了樣，而且還沒有太大的收穫，這樣值得嗎?

或許是我資質駑鈍，但是我後來就漸漸放棄在技術分析方面的鑽研，懂基本的分析概念就好。也許靠投機發大財的日子，並不適合我吧。漸漸的我就加入基本分析的陣營了。而我們的郭大俠，算是台灣少數以基本分析出名的部落客。他謙虛的以家庭主夫自居，卻賺得不比一般上班族少，且還賺得無價的時間彈性與精神愉悅。他的這本大作，在拜讀之後，我覺得與巴老的投資邏輯相似。過郭大俠在判定一家公司的價值上，會特別注重資產負債表，其中像是長期投資、固定資產及資本形成等部分，都是他會深入研究的項目。在確定該公司真正應有的價值之後，郭大俠的建議就跟巴菲特一樣，反向投資，就是「在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪」，待公司價值被低估時，進場買進。
另外，郭大俠在書中也提出一個他發現的「董監事選舉行情」，就是利用公司董監事要改選(市場大戶想入主公司，或是公司派想保住公司的經營權)因而獲利的一種方式。

我認為郭大俠在這本書中已經明白的告訴我們，價值投資才是比較正確的道路。

新玩意: IRISnotes

新玩意: IRISnotes

繼上次介紹的livescribe之後，又發現一個專門針對筆記電子化所研發的產品。它叫做IRISnotes。前陣子看到的一些筆記成功術的書籍(如: 筆記女王的手帳活用術、成功者的筆記本都記些什麼、A6全能筆記術)之後可以考慮出更進階版的應用了。不過，這也代表「作筆記」這件事情有很大的未被滿足的需求(unmet needs)，潛藏不小的商機，才會有廠商願意研發這些產品。

這次的產品 - IRISnotes，個人覺得最大的特色，應該在於它不限定你紀錄在任何形式的紙張，只要在一定範圍內，接上無線感應器，就可以接收你的筆記內容。
它同樣可以上傳到電腦，作儲存或是分享的用途。雖然IRISnotes不像livescribe可以錄音。但是，它有兼具手寫筆的功能，可以直接在電腦的文件上做註記。好像也挺不賴的! 看來livescribe 跟 IRISnotes各有所長，但是主要訴求點又非常相似，看來兩家公司在產品定位的策略上，可能要傷一下腦筋了!

投資理財書: 龐氏騙局 Ponzi’s scheme

龐氏騙局 Ponzi’s scheme: The True Story of a Financial Legend
作者：Mitchell Zuckoff
出版社：Random House Inc

推薦程度:★★☆☆☆
誰適合讀這本書:最近又被遊說加入某老鼠會的人
適合在哪讀本書:等待黃金先生的地方

不知道有多少人自己或週遭的親朋好友有遇過「龐氏騙局」?希望大家都沒有被騙到。究竟什麼是「龐氏騙局」呢?先說說我自己在大學的時代的經驗吧。還記得當時才大一新生，就有年紀比較長，已經有社會工作經驗，有在社會”走跳”的同學，介紹班上的同學加入一個投資方案。這個方案宣稱你只要先投資幾萬塊，然後再拉兩個人進來，並持續投資幾千塊一段時間，就可以把公司提供的車開回家，這投資報酬率也太高了吧。一聽就知道是老鼠會吧!但是對於初出茅廬、涉世未深的年輕小夥子來說，這樣的”投資機會”真的太誘人了!班上還真的有不少同學加入，我則是在兄長柔性勸說下，打消念頭。後來的情形，大家應該都猜得到，就賠錢了事，這位同學也慢慢淡出班上活動，當起隱形人。這就是我們所熟知的老鼠會，藉由一個拉一個，下游養上游的方式，讓這個局能夠繼續。其實「龐氏騙局」正是如此。

本書的主角查爾斯龐氏(Charles Ponzi)剛到美國時只是一位身無分文的義大利移民，因為他在船上把唯一的家當都賭輸了，從他踏上美國掏金的旅程中，就不難看出他的賭徒個性。他在美國的掏金路並不順遂，直到他利用國際回信郵票卷(postal International reply coupons)來發展他的騙局，打出”45天就能夠獲得50%報酬”的口號，果然吸引不少民眾的投資，再加上他高調的作風，出入都由名車代步，極盡奢華之能事，讓媒體也大幅報導，因此也吸引更多的人投入這場騙局。

典型的「龐氏騙局」運作方式很簡單。首先，向民眾宣稱只要投資，保證一定有遠高於其他投資工具的報酬率，吸引投資人加入。接著，用後來才加入的投資人，所投資的錢，付給比較早加入的投資人，讓這些比較早加入的投資人，認為這項投資真的有高報酬，因此繼續投入更多的資金; 或是口耳相傳，拉更多親朋好友一起加入。就這樣，一直越滾越大，越來越多人加入，投入的金額也越來越多。當有人好奇的想了解究竟投資的操作方式是如何時，騙子大多以事關商業機密為由，不與以透露來帶過。基本上，在多頭的市場或是太平盛世的時候，這樣的騙局通常都可以一直延續下去。但是一旦市場轉為空頭，或是有重大利空消息，導致投資大眾信心潰散、人心惶惶的時候，典型的龐氏騙局就會出現破綻，因為，太多舊的投資人，不管有沒有獲利，都要贖回自己投資的錢。但此時卻沒有新的投資人願意加入，如此一來，自然就出問題了。不過，往往也只有等到這個時候，有關當局才會介入調查，然後才會揭穿整個騙局。
仔細想想，這樣的騙局並沒有很高明，但是卻可以不斷的發生，也總還是有投資人會上當。1920年查爾斯龐氏(Charles Ponzi)的騙局是如此，2008年伯納德馬多夫(Bernard Madoff)的騙局也是一樣。雖然兩個騙局相隔很久，經濟大環境也不一樣，騙子的身份更是大相逕庭(一個只是當時在美國沒沒無聞的義大利移民，而另一個卻是鼎鼎有名的前NASDAQ董事長)，但是不變的是人性的貪婪，騙人的跟被騙的多是無法克服對金錢的貪婪吧! But, how much is enough??