創業書籍: 從二千元到三家店：汪汪喵喵的創業傳奇- 3

作者：小莎莉

出版社：文經社

推薦程度:★★★

誰適合讀這本書: 想要脫離當打工族的朋友

適合在哪讀本書: 假日的星巴克, 上下班的捷運車廂

為了創立自己的品牌，作者也曾經到百貨公司設專櫃。藉由作者的分享，我才發現原來到百貨公司設專櫃成本這麼高，難怪不時就會看到有櫃位撤櫃，又或者有些品牌不去百貨設櫃，反而選在百貨公司週邊開店。

基本上，百貨公司是以抽成來維持營運。販賣不同種類商品的廠商，依據品牌、營業額的不同，會有不同的抽成比例。不過一般來說，好像一樓的專櫃抽成最高，樓層越高抽成就跟著越低。

除了抽成之外，還有一個名為包底的規則。包底有點像是上某些餐館吃飯，被要求一定藥有的最低消費的概念。但是它不是直接收取的。而是以你的營業額抽成去換算。打個比方來說，若你設的專櫃，百貨公司跟你談的條件如下:

包底一個月30萬，抽成20%

若你的一個月的營業額只有25萬，該月你還是需要付30萬 x 20% = 6萬。

若你的一個月的營業額是35萬，該月你需要付的就是35萬 x 20% = 7萬。

所以說，那 6萬是基本的，多出來的(5萬 x 20% = )1萬，則是看你營業額如何。營業額越高，當然被抽的也越多。

聽說有些百貨公司更狠，是用累進的方式抽成。概念就跟繳所得稅的累進稅率一樣，每個級距有不同的抽成方式，營業額越高，抽得比率就越高。例如: 10萬以內抽10%、10萬到20萬抽20%之類的。

除了抽成之外，百貨公司還會收取其他名目的費用，像是每坪裝補費、廣告費、週年慶贊助、管理費...等。

零零總總算起來，成本真的是高得驚人阿。但是話又說回來，如果在百貨公司設櫃，能夠建立品牌知名度，進而帶動整個銷售，也許還是得考慮投資，只是算盤要打得很精就是。

創業書籍: 從二千元到三家店：汪汪喵喵的創業傳奇- 2

作者：小莎莉

出版社：文經社

推薦程度:★★★

誰適合讀這本書: 想要脫離當打工族的朋友

適合在哪讀本書: 假日的星巴克, 上下班的捷運車廂

在夜市擺攤做生意，原來眉角真的不少。要觀察上門的客人，觀察人潮也是一個重點。因為人潮就代表錢潮。夜市擺攤另外一個重點就是，要跑警察。這時候與週遭攤商建立關係就很重要。除了這些之外，作者還提供了幾個非常實用的擺攤秘訣:
1. 貨品獨特: 商品獨特性強，競爭較少。手創商品、新發明，搶先上市商品都有這種特性。
2. 劃地為王: 就算不是獨特商品，但是只要在區域內取得獨佔權，也是一種利多。
3. 大眾商品: 由於初期難掌握該地點客戶需求，以生活應用性高的商品為優先，降低風險。
4. 向錢看齊: 有理想很好，但是不用堅持一步到位。先求賺到錢，再循序漸進朝目標邁進。
5. 找處女地: 除了大家熟悉的地點外，也可以開發其它適合的地點。減少競爭。
6. 廣佈人脈: 對於其他攤商，不論有沒有利益衝突，都盡量保持開放心態交流，培養人脈。
7. 理性進貨: 初期先以前一天營收的成本額當作再投資的金額。

其實，我覺得上面的這些秘訣，應該不只適用於擺攤做生意，開店做生意應該也是同樣道理。

創業書籍: 從二千元到三家店：汪汪喵喵的創業傳奇- 1

作者：小莎莉

出版社：文經社

推薦程度:★★★

誰適合讀這本書: 想要脫離當打工族的朋友

適合在哪讀本書: 假日的星巴克, 上下班的捷運車廂

有搭捷運在士林站下車過的朋友，應該就會對本書作者開的店有印象。在士林站出口附近，有兩三家以貓咪和狗狗為主題，很可愛的店面，就是本書作者所創辦的。而這本書，就是作者自己描述從一開始白天上班，晚上擺攤，一路發展到天母租固定攤位，最後成功開店、第二家店，第三家店的過程。整本書就是作者的創業故事。由於作者用字遣詞淺顯易讀，所以一不小心就會一口氣看完這本書。而身為讀者的我，也就在一兩個小時之間，彷彿把作者好幾年的奮鬥史，就這樣經歷一遍。

雖然說，創業這種事一定也是如人飲水，冷暖自知。但是像作者這樣成功的創業家，分享她成功創業的經驗，以及過程中的一些眉眉角角，絕對對於後進的人，很有幫助。透過閱讀吸取別人的經驗，並讓它內化成自己的經驗。難怪有人會說閱讀是一種最好的自我投資。

作者創業的第一步是從士林夜市擺攤開始。乍聽之下，好像沒什麼特別。可是我比較佩服的是，她是在白天還有上班的狀況下，晚上開始去擺攤的。雖然可能因為時空背景、個人因素不同，導致不見得每個人都可以這樣做，可是我真的覺得這樣的精神本身，就已經讓人很佩服。

當在士林夜市擺攤賺到一桶金之後，作者開始思考計劃換到天母的固定攤位發展。而她的創業夥伴，卻不打算再一起繼續拼下去。作者於是乎就一個人踏上下一段創業歷程。作者並沒有再多交待她那位創業夥伴後來的發展。但是，我想她的這位朋友，如果後來發現作者店一家一家開，事業版圖越做越大，不曉得心理會是怎麼想。人生就是這樣，很有趣。很多時候你的一個決定，有可能對於往後的生活產生很大的變化。可是究竟是好是壞，沒人說得準。

作者在士林夜市擺攤後期，就漸漸發展出對上門客人的敏感度。什麼樣類型的客人，比較會買; 什麼樣類型的客人，要怎麼推銷。所以說，即便本來不是做生意的人，也是有機會慢慢培養出自己的一門生意經。看了就讓人更有信心。