作者：尼爾.雷克漢姆
出版社：美商麥格羅‧希爾
推薦程度:★★★★☆
誰適合讀這本書: 對行銷已經有所了解的朋友
適合在哪讀本書: 晚上的書房、平日的星巴克
這是第二本從「The Personal MBA」部落格主所提供的書單中發現的好書，跟大家分享一下。這本書裡所介紹的銷售方式，比較偏重於B2B的銷售環境中，很多業務在談的生意通常都是比較大筆的訂單，因此，往往也需要花費較多的時間，而所需要的技巧，其實跟傳統的B2C的銷售方式不太相同。不久之前，我才被公司派到國外去上課，上的也是銷售課程，而我現在發現那個要價不斐的課程，授課的內容竟然有很多都跟這本書的SPIN
Selling很相似。仔細端詳一下本書出版的時間，本書出版的時間遠早於授課機構成立此課程的時間，因此，可以猜想該課程的設計，應該很多是參考於這本書的內容，只是換一些名稱，內容真的是大同小異。所以，好好研讀這本書決對會讓你獲得很多很多收穫。
以下是我節錄並整理書中的重點跟各位分享。
